年前最后一次专栏了。今天换个风格，改变一下大家对我一丝不苟，专业至上的画风认知。我也和大家聊聊家常，毕竟一年下来，老是在我这里看专业文章，总会有点审美的疲劳。今天我们来聊一聊，年了，机会在哪里？我们总是说，机会总是会给有准备的人，那么新的一年我们应该做哪些准备呢？
微商的机会在哪里？
微商过了一个寡淡无味的。
微商的真的没什么大意思，基本上就是现在能做的不错的盘，继续做的不错。想起新盘的，基本上也没有什么动静。我个人觉得，当大众创业的红利过去之后，微商要想再起势实际上有点难了。
但微商思维，已经深刻的写在中国零售发展历史当中了。
年，能够活下来，并且活的不错的微商。绝大多数都已经开始主动与传统零售并轨。因为线上的流量已经非常不好搞，而线下则存在着大量的未被激活流量，主动拥抱线下，是主流趋势。
我们可以这样说，年，可能已经会很少有人再去提及微商这个单独的话题了。中国零售发展的滚滚潮流，已经给微商人开放了无数的机会，将微商人容纳其中。而微商人，应该用一个很好的姿态，做好准备，将微商思维灵活的应用在传统零售中去。
向下拥抱，微商会变得更好。
社交电商平台的机会在哪里？
年，可以预见的是，还会有大量的社交电商平台完成它的历史使命，寿终正寝。
为什么这么说？因为在线上开超市，这些平台几乎没太有机会和天猫、京东、拼多多去抗衡。全品类平台会首先完蛋，行业垂直领域的平台如果能修整好商业模式会迎来发展的利好期。
还有一点很重要，就是如果大的电商平台开始搞社交电商和分享经济，那这个大腿是要抱的，大腿抱的好，就能赚到源源不断的钱。
苟延残喘的平台，就不要抱太大的希望了。单一品类优势流量，一定不会拉动所有品类的销售。社交电商平台搞了这么多年，其实忽略了一个很重要的点，为什么京东、天猫、拼多多能行？因为在这样的平台上，可以货比三家，这才是购买习惯，如果这个习惯缺失的话，总觉得少点什么，那么就要求你有足够的价格竞争力。但反过来，如果比供应链能力，谁又能和三大巨头比呢？
社区电商的机会呢？
社区电商的机会在哪里？
答案是社区电商没有机会。
现在的竞争格局都已经非常确定了，这本来就不是一件好做的生意，年资本在这个赛道里玩的一地鸡毛。他们投的时候怎么想的我们不知道，但这个赛道的市场表现，确实没有什么大的意义。
寡头竞争会是这个业态最终的呈现形式，中小社区团购几乎没了机会，不要再痴心妄想了，没门。
短视频电商的巨大机会
这是真正的红利，真正需要把握的红利。
为什么这么说？短视频电商的巨大意义，是他打破了流量的格局，用内容的方式把流量吸引到短视频平台上来，这就产生了重要的流量再分配的机会，这个机会所带来的巨大红利，不亚于淘宝红利，不亚于微商红利，会是一个划时代的意义。
因为这将为中国零售线上线下方法论建立带来最后的拼图。
我个人从年下半年就几乎把所有的精力全部放在了全新市场营销体系的理论构建上，下了很大的功夫，并且大有收获。在这套体系里，短视频平台不能被称为流量入口，而应该是流量在市场上的重新分配。这个流量货币，就是内容能力，在这个体系里，有三个核心关键点。
内容能力决定品牌势能。第二，电商能力决定销售承载，第三，品牌定位决定销售闭环。其实我在见微评论发布的《全网零售白皮书》里，已经把这套逻辑讲的比较详细。只不过白皮书比较早，现在我又有了新的研究成果。在下一年的专栏里，我会从“内容动销增长计划”、“网红品牌增长飞轮”、“全网零售体系”三个阶段，给大家分享新媒体时代营销体系构建的方法论。
写在最后
好了，一年就结束了。当我回顾起这一年的时候，其实最突出的感觉就是“快”，为什么会感觉快呢？我原来觉得可能是年比较短，所以觉得快。但仔细想想，其实并不是这样。
真正让我们觉得快的原因，是这一年的形势变化太快了，快到我几乎没有时间做重复的工作，几乎每天都在吸收新的东西，思考新的东西。人在做重复劳动的时候才会觉得时间相对会比较慢，每天都在面对新的挑战的时候，就会觉得时间过的飞快。
作为一个学术研究者，保持自己独立的学术思考，对我来说，是一件非常重要的事情。所以，在过去的一年，我写了不少实话，说了不少所谓的“犀利”观点，也可能因此让很多人不高兴。不过我觉得没关系，只要读者们觉得我说得对，研究的有价值，我就心满意足了。
新的一年，变化会更快。
李白有诗曰：“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”做好准备，不忘初心，继续战斗。再一次感谢见微评论读者对我的关爱与包容，我们明年再见。
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作者∣张驰
责编∣秋水
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